〔第2回訪問〕スバルディーラー、フォレスター値引き交渉へ《後編》
スバルフォレスターの値引き交渉のお話、中編は具体的な値引き交渉が始まった、ところだった。後編はいよいよ大詰め。これで、スバル・フォレスターの契約をするかどうか決める大事な場面だ。
スバルフォレスターの値引き交渉、中編はこちら↓
スバルフォレスターの定価値引きの話など・・・は第2回訪問記の中編にて。
スバルフォレスターの値引き交渉を開始した様子は、第2回訪問記の前編↓にて
フォレスターSリミテッド340万は、たぶんいけます
そうそう、ここで終了だったよね、前回のスバル訪問は。
スバルディーラーの担当者から、340万までの値引きはたぶんいけますっていわれていた。
オプション込みでの定価、交渉元値370万。
この時点で、30万ちょっとの値引き。
フォレスターSリミテッド330万は、厳しい・・・
と、再度ディーラー担当者から。
では、340万と330万の中間をとって、335万は？ってなるよね。
フォレスターSリミテッド335万は、うーーーん・・・
やっぱり厳しい。
ふーん、そう、
335万も厳しいらしいです。
担当者にいわせたら、そりゃあ厳しいよね。
その上ここで、ディーラー担当者が、値引き交渉をしにくい話を持ち出した。
それは・・・過去に、大きすぎて本社から突っぱねられた話をしてきた。
いや〜実は、値引き額が大きいと、稀に販売店で承諾しても、本社ではねられることがあるんですよ・・・
それをやった人は、過去に先輩で、1人か2人いて・・・
破格の値引き額を出すと、結局販売店本社から突っぱねられてしまう、だから、結局意味ないんですよ。といっているわけです。
このスバル担当者の話が本当であれば、破格値引き額を出したことがある人は、これまで1人か2人しかいないってこと。
暗に自分に、
"上から突っぱねられるような値引き額いうなよ"
っていうための、話だろうなぁと思いました。
ちょっとずるいよね、こういう話もってくるの、とも思いつつ、
車を買っただけで終わらないのが車。
契約・新車納車まで、そして車検などなど、何年にわたって幾度となく付き合うことになるディーラーとその担当者。
だから、値引きはしてほしいけど、自分たちも気持ち良く買いたいし、という心情はあるわけだ。まぁ、そこを完全に見透かされた形かもしれない。
じゃぁ、340万で妥協するのか？
いやいや、そうはいかないさ
335万と340万の間をとって交渉依頼
上司に聞いてきますと、担当者が消えていった。
帰ってきたら・・・
OKでした！！！
【値引き交渉の結果】
335万〜340万の間でフォレスターSリミテッド、
値引き交渉成立！
目標予算、325万〜330万だったので、予算より10万上です。まぁ、でも元値が370万だったので、この価格で妥協という形です。こっちの希望ばかりいってもなぁ、というところと、今後の関係性を見据えての価格となりました。
他の方の、フォレスター購入金額をみると、もっと、値切れのたかなぁ？
なんて、思いますが、全体的に満足としましょう！
人生初の新車値引き交渉、疲れました！
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