車を買うのを決意して、はじめてのディーラーは、スバル。フォレスター、XV、アウトバックのSUVがお目当て。
1回目のスバルディーラー訪問記はこちら↓
2回目のスバルディーラー、もう話すことが決まっている！
担当者さん、フォレスターを、実際どの程度値引きしてくれるの？という話。
フォレスター、値引き交渉はじまり、はじまり〜
from SUBARU
担当者がテーブルにやってきたところで、どうでした〜？となる。予想通り。
ここは私ではなく、主人からディーラー担当者へ話す。
まず最初のポイントはこんな感じ。
ちなみに、スバル・フォレスターの値下げ交渉をするにあたっては、
車好きで車に詳しく、現在スバル・アウトバックのオーナーである
知人からアドバイスを受けた！
でも、値下げ交渉ははじめてだし、どきどき、といったところ。
とりあえず、他の車をみたって話
前回のスバルディーラーへの初訪問から、1週間ありましたので、
まずは、他の車をみたって話しました
どの車を見たかって話で、以下のSUV3車を比較したと！
- トヨタのハリヤー
- 日産のエクストレイル
- マツダのCX−5
from http://toyota.jp/harrier/
ハリヤー、かっこいいね！
- ハリヤーは内装が素敵
- でも、フォレスターの方が中の空間は広いと思った
- 試乗したけど、スバルの運転がスムーズだった
こんな感じでコメントしたら、
そうなんですよー！
ってディーラーは、わかってるね！って感じになってた。
まさに、フォレスターって、比較されやすいSUV3車種
- トヨタのハリヤー
- 日産のエクストレイル
- マツダのCX−5
の中で一番ボディは小さいのに、空間が広いんだって。
その点が、フォレスターの魅力といっても良いくらい。
本当は競合車見てないよ
実際のところ、他のメーカ、日産・トヨタ・ホンダ等々の車を見てません！
結局スバル・フォレスターがいいなっていうのがあって
あまり時間かけなかったのです。
もしも、スバル・フォレスターが予算から外れたら、他の車見に行こうか、
そんな気持ちでした。
試乗もしていないし。
でも、そんな馬鹿正直に答えたら、スバル車しか考えてないんだな
って、足元みられてもってことで、こんな話をしたわけです。
車に詳しい知人から教えてもらったというのは、後から主人に聞いたのです。
『何であんなに知ってるの？まるで本当に、他の車見たみたいに聞こえた』って
言ったら
『教えてもらったんだ！』って
フォレスターの値引き交渉に突入
そこで、こちらから、前回頂いたスバル・フォレスター見積もりの中で、オプションこれだけ削ってきました。値引きを聞く前に、とまずは、こちら側の努力をみせることに。
フォレスターリミテッド見積り400万ちょっと
だったのだけど、オプションを取捨選択して
フォレスターリミテッドの見積もりを370万強に落とした
ついにきた！予算のはなし。
オプションをけずることで、370万円台に、フォレスターリミテッドの見積もりを、落としてきた。
で、本当に決めたいなら
値引きを引き出したいなら
『この値段で買うよ』
『予算はここだよ』
って良い塩梅の予算を言わないといけない
これが難しいんだよーーー！
だって、予算300万っていったら、いや、それは無理でしょ
ってなるかもしれないし、
予算350万っていったら、そこまでしか下げてもらえないわけだし
そして、伝えた！
フォレスターリミテッド予算、325万〜330万！
どうだ！！！！
まぁ、一言目に、ん〜〜〜〜〜〜正直、330万は難しいですね〜〜〜〜〜
まずは、オプションが変わったので、見積もり作り直してきますね。
だってさぁ。
テンションだだ落ち。
しょうがないか、これが交渉か。
妥当な値段ってわからないよね。
ディーラー販売店の業績にもよるし、営業マンの成績にもよるし
そもそもスバルの勢いにもよるしね
フォレスターリミテッド、見積もり作り直してきてから、どうなったか！
第2回目後編へ続く（後日更新）